SALES SPECIALIST PER IL SETTORE SIDERURGICO

Coso di formazione interaziendale promosso da Riconversider – Ente di formazione professionale di Federacciai e SMT – Material testing laboratory ACCREDIA UNI CEI EN ISO / IEC 17025

Il progetto intende fornire competenze tecnico-commerciali specifiche ai professionisti della vendita di prodotti siderurgici, contribuendo ad integrare le abilità relazionali e strategiche della vendita con una base di conoscenze tecniche specifiche sui prodotti e materiali, sui processi produttivi e sulle esigenze dei clienti industriali.

Obiettivi:

Saper accompagnare il cliente lungo tutto il processo di acquisto con un approccio consulenziale

Trasmettere all’interlocutore la propria competenza tecnica e la corretta comprensione delle esigenze del processo di acquisto di prodotti industriali in ambito siderurgico

Saper presentare in maniera esaustiva l’offerta commerciale, definendo il valore aggiunto anche in relazione alle caratteristiche del processo produttivo del cliente

Rafforzare le abilità di negoziazione, comunicazione, gestione delle obiezioni per sostenere il valore delle proposte

Dalla conoscenza delle tipologie di cliente industriale e di mercato di riferimento alla definizione del fabbisogno, e dalle argomentazioni tecnicocommerciali fino alla conferma dell’ordine.

docenti del corso

Ing. Enrico Mariani
Dott. Andrea Mattei

programma del corso

Modulo 1 Sviluppare le competenze dando valore all’esperienza (24 ore)

Competenze tecniche di base sui prodotti realizzati e commercializzati, partendo da materiali utilizzati, composizione chimica e meccanica, criteri di scelta negli utilizzi industriali
I processi produttivi interni e le loro caratteristiche prevalenti.

Modulo 2 La relazione con i clienti: customer relationship management (8 ore)

Dalla vendita di prodotti/servizi alla vendita consulenziale
La negoziazione nel settore industriale
La comunicazione tecnico-commerciale
Esercitiamo le competenze acquisite (4 ore)
Esercitazioni e role play sulla customer experience

Per vedere il programma dettagliata scarica il pdf

“Corso estremamente utile e pratico. La parte vista in laboratorio ha reso tutto molto chiaro. Consigliato.”

Luca L.

“Insegnanti molto preparati e disponibili. Ho imparato tantissimo sia dalle lezioni teoriche che dalle esercitazioni.”

Davide S.

“Sono rimasto molto soddisfatto del corso. L’approccio pratico è stato un valore aggiunto incredibile.”

Andrea C.

CORSO TEORICO E PRATICO DI PROVE MECCANICHE

proposta a data fissa nei nostri laboratori:

Il corso ha una durata di 32 ore.

05/03/2026 09.00 -18.00
12/03/2026 09.00 -18.00
19/03/2026 09.00 -18.00
26/03/2026 09.00 -18.00

Il corso si terrà in presenza presso Riconversider Srl, Via Sant’Uguzzone 29 20126 MIlano

Costi di iscrizione:

900,00 € a partecipante, per le iscrizioni pervenute entro il 15/02/2026

1.050,00 € a partecipante, per le iscrizioni pervenute dal 16/02/2026 al 04/03/2026

Finanziamenti

È possibile finanziare il percorso con il Conto Formazione Fondimpresa

ISCRIVITI AL CORSO

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I TRATTAMENTI TERMICI DEGLI ACCIAI

Il corso fornisce le basi per comprendere i meccanismi di formazione e di produzione dell’acciaio, oltre che la teoria che sta alla base dei trattamenti termici.

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